23
2014
03

[转载]如何做一个高收入图库摄影师?

  如何让一张图片重复使用,多次产生销售呢?带来更高收入呢?

  通过图片库销售完全能够达到这个目的。图片库市场在国外已有数十年历史,图片库运作和摄影师都十分成熟。欧美等经济发达地区传媒刊物的蓬勃,对图片需求量极大。不少摄影爱好者和摄影师,通过图片库等渠道,利用图片库公司的推广能力和对需求的把握能力,销售自己的图片,获得长期的经济收益。

  在互联网兴起之前,图片的销售,通过底片的传递的方式实现。摄影师给图片库公司提供图片小样或者是底片图片库公司为图片用户提供样品展示册或光盘;在图片用户需要的时候,图片库公司联络摄影师,取得底片给用户邮寄或扫描刻录光盘。随着 IT 技术和互联网的兴起,图片库公司建立了网络图库,使得运营更为高效、便捷、畅通。推波助澜地推动读图时代的潮流。

  此次话题,我们邀请到国内几家著名的图片库专家在线解答会员提出的问题。欢迎大家积极参与!


嘉宾

北京尚图文化传播有限公司:http://www.sunfotos.com

    

  尚图公司与《摄影之友》、《今日人像》、《中国商业摄影》(CCP)、《今日新娘》四本专业摄影期刊和“摄影人”网站同属于广州高至文化传播机构。高至文化传播机构则是国际上市传媒集团----“丰彩控股”的成员单位。作为一家全新的图片专业代理销售公司,尚图以专业化、市场化和服务化为理念打造的图片交易平台,将为摄影师和图片用户提供稳定便捷的交易方式。尚图的目标是成为国内最具市场活力的图片代理销售机构。

  梁斌,总经理

  程啸 高级图片编辑


达志影像:http://www.tpgimages.com/

    

  正片、圖庫光碟、新聞影像、資料影片、音樂光碟 Onestopshop 一次購足服務系統

  達志影像 - 達志有限公司成立于1978年,總部設于台灣臺北,是國內專業影像的先趨也是規模最大的正片公司,專業代理進口歐美日最先進的正片影像提供給國內以及新、馬、泰等亞洲的廣告公司、設計公司、企業、 印刷出版、報紙雜志….等幷和歐洲部分圖片公司有良好的合作夥伴關係.代理國內外圖片公司及攝影師圖片量達數百萬張。

  刘红英 经理


PHOTOTIME时代图片:http://www.phototime.cn

    

  由UNISTAR投资创建,目前是中国领先的创意图片搜索平台和中国最大的人文地理原创图片库,拥有百万量级的精彩图片,为传媒和商业广告用户提供视觉价值,也致力中国原创摄影的发展。

  Calvin 时代图片COO:清华毕业欧洲留学,并在国际知名企业IDG及KPMG从事市场及管理咨询,具有丰富的企业运营管理经验。


Osports:http://www.osports.cn


         暂时以互联网为工具,图片交易为业务中心,为摄影师、图片版权机构和大众传媒、出版机构、商业公司提供相关的体育图片资源和增值服务。涉及业务包括图片交易(大众传媒、商业图片以及相关的资料图片)、相关体育活动的组织策划等。

         刘佳 市场部

      

  以下是嘉宾来回答佳友提出的问题

  大冬瓜:请问体育图片销售应该注意那些问题?我们手中的器材就能满足销售需要吗?谢谢!

  刘佳(特约嘉宾):对于体育图片,从客户需求角度出发,对图片的要求是及时性,新闻性,图片的美感(构图、角度)。因为体育图片的主要客户是网站,报纸,杂志(广告公司)。网站对图片的及时性要求是最高的,特别是重大事件或者是突发事件,要求及时有图片反应上来,报纸对图片的新闻性要求会更高一些,因为报纸的版面的局限性,不能像网站那样发布大量的图片,只能选取一张或者两张图片做为配图,这样就要求图片能体现出关键人物,事件发生的瞬间,杂志则对图片的质量要求更高,这是最考验摄影师水平的了。图片的构图,拍摄手法的使用,对事物的表现都有很高的要求。

  以上的及时性,新闻点和图片质量是对体育图片销售比较重要的三点吧(个人认为),呵呵,这三点都具备的话,相信销售情况很好高的。再一个就是要拍大量的图片。

  器材这块我不是特别懂,大部分相机像素在1000万左右。因为运动中速度很快,对快门要求也比较高。另外就是最好有无线网卡可以实时上传图片。

      aliasfens :我手中有风光胶片作品,请问是直接提供胶片还是电子文件?如果是胶片安全问题怎么保证?

      刘红英(特约嘉宾):对于商业图片的代理,提供图片方式可以是胶片也可以是电子文件。如果是胶片,我们会自己电分,保留电子文件。胶片规还给摄影师自己保存,以免造成胶片的丢失或损坏给摄影师带来不必要的损失。

      排空:请问体育图片的新闻性和艺术性哪个更重要?我在拍体育比赛时看到那些专业记者拍几张就放下相机去发稿,他们虽然抢到了时间,但是片子肯定不是最好的,难道我从最后整场结束后选出来的照片没有价值了吗?

      刘红英(特约嘉宾):针对体育图片,您拍应该是新闻类的体育图片。新闻类的体育图片,时效是第一,然后是内容。对于体育类精彩画面有利于销售。对于新闻类图片比较讲究画面内容的表现。如姚明在篮球赛上精彩投球的瞬间,获奖后的喜悦,有失误时表现的愤怒等等。所以您后期整理的图片也不见得没有价值。

      calvinxiao (特约嘉宾):时代图片库的观点:作为新闻图片,实效性是非常重要的,有些图片,如果不能在第一时间发表,也许新闻价值就没有了。

但并不是说,这类图片过了事件时效就没有价值。跟进时代图片的销售反馈,这类图片的价值还有

(1):媒体资料用图,例如在回顾赛事的专题中,常常使用过往的图片。

(2):传媒创意类用图,有些体育类图片,即使排除了新闻价值,也能反映出很好的引申涵义,媒体也会使用这类图片,例如在反映“竞争”、“合作”、“健康”的内容中,能表达这些引申内涵的图片也会被采用。

(3):广告用图,精彩并且高质量的体育图片,也常常得到广告公司的青睐。例如我们的4A广告客户,在“体育”热点时期,会应客户要求,需要一些体育类题材图片作为广告宣传用图。这类用途,唯最大问题是肖像权,这种情况下,时代图片会帮助摄影师解决肖像权授权问题。

      aliasfens:多长时间能有回报,回报如何反馈过来?有没有销售图片的帐单给我们看?安全性如何保障?


       刘红英(特约嘉宾):商业图片销售一般回馈时间比较长,我们和摄影师或者其他图片公司签订合作协议,最短也要3年。当然也不是要在图片公司放上3年才能见利。如果您提供的图片比较多,而且符合市场需求,就会很快见利。

      

        目前因为商业销售没有办法像媒体销售可以很快体现价格或客户很快付款。所以没有办法让摄影师在网站就可以看到业绩,我们还是通过做业绩表给摄影师汇报同时也根据给摄影师的报表来付款,相信未来就可以实现客户线上购买图片,摄影师也可以在线上看到图片公司销售他图片的状况。      

       MyGod:请问刘老师,反映商品经济大潮和现代社会繁荣的经济类图片是否市场俏销?哪几类型的片子是目前市场所需要的,卖得比较火的!

      calvinxiao (特约嘉宾):什么是市场需要的图片?符合市场要求的图片并不一定是平常我们认可的好照片。据个例子,同样的德国游,一般的摄影爱好者、摄影师都会拍摄大量的人文风光作品,这些艺术图片都有出售的机会。但如果留心拍摄一些大公司的总部,比如宝马汽车公司总部,有可能很快就被汽车和财经的刊物买走。而一般职业摄影师不关心的题材,如在办公室有意识的拍摄一些反映商务生活的人物图片,也很容易被广告公司或传媒财经、时尚、生活之类的杂志买去做插图素材。    

       市场化的摄影

        目前,图片库根据摄影师的建议和市场的要求,已经全面开放图片搜索功能!不需要登陆图片用户身份,即可查阅时代图片库中大部分图片。

        这封信的主要目的就是帮助摄影师有针对性的上传图片。同时也可以促进摄影师更快捷的将图片销售出去。

主要有6点:

        1、欢迎摄影师使用开放的搜索功能,了解图片销售的机会(主要针对人文地理图片)。当搜索到图片库中缺少的某地某景图片,那么就意味着如果上传此类图片,会有更多的销售机会(比如西藏的图片较多,那么如果没有更好更独特的图片,销售机会相对会少。因为图片用户有了更多选择的机会)。如果搜索发现自己的作品和库中图片地点景点题材类似,如果比较之后认为自己的作品质量更佳角度更独特,那么十分欢迎摄影师上传。若摄影师上传同类图片并没有库中图片表现力或质量好,在编辑审核中将不容易通过。

        2、强烈推荐摄影师拍摄库中缺少的各类题材图片,编辑将会保留多数罕见景观,偶然机会得到的图片,或不易拍摄的图片。很多普通的题材,因为缺少足够的摄影师关注,也是市场需求的热门。例如城市建筑和生活方式,往往是摄影师很少拍摄的题材,但国内外用户都有不小需求。

        3、建议摄影师从市场的角度考虑图片的价值,从而为摄影师争取更多的机会出售图片。拍摄和上传时请考虑两个问题:首先考虑“谁”会用这张图片?其次是会用在什么“地方”?要学会从图片用户的立场来考虑拍摄和上传。(举例说,具备市场意识的摄影师,在西藏雪山附近看到停着一辆越野车,他回想到,这样的环境和车的图片,很可能会被各类旅游、生活杂志选用在反映自驾车的题材中。进而考虑到如果要使用在封面(竖图,画面简洁,上面尽量留空方便排版杂志名称和重点标题)、跨页(横图,注意中缝的地方不要安排主体重点)、内文插图,应该怎么拍?

        4、建议摄影师在同一景点,发掘更多图片用户可能需要的题材,用不同角度,不同方式表达中心思想。这样有利于保留摄影师佳作,引导摄影师拍摄好的作品,以享市场。

       5、时代图片不断完善关键词体系和技术,努力为每一位摄影师的每一张作品精心注释图片关键词和编辑组图内容,这些踏踏实实的工作,为摄影师上传的图片提升了展示和销售机率。

        6、为了让摄影师能得到更好的收益,时代图片近期将与国际知名的图片库合作,大力开拓商业广告市场。商业广告市场用图售价较高,同时也对图片质量提出了更高的要求。因此,如有意分羹广告用图市场的摄影师,请注意图片质量,尽量使用正片(135、120等)和数码单反,以获得更好的图片质量。如果拍摄技艺和图片质量,符合广告用图的要求,将会给摄影师带来更大的销售收益。

       狄龙:一个业余摄影爱好者如何处理作品的分类问题?摄影自诞生100多年来,摄影的分类一直比较模糊,而各家图片库从各自商业市场的角度出发,对入库作品的分类也不一样,如第20届全国影展就把作品分为三类:记录类、艺术类和商业类。那么作为一个业余摄影爱好者如何整理自己的作品?对作品如何分类才是最恰如其分的?


       calvinxiao (特约嘉宾):时代图片库是以客户市场角度来给图片分类,便于客户搜索和购买。

       按照市场客户大类,一般分为“编辑图片”和“创意图片”。

        编辑图片:主要是针对报刊出版物等传媒客户用图,包括新闻、体育、财经、娱乐、人文、风光、资料、历史图片等。

       创意图片:主要针对广告和商业用图。包括创意图片(人像、静物)和素材图片。

        这两类图片客户需求也有重合,例如传媒客户也常使用创意图片,作为杂志的配图。而广告客户也会选择风光、人文等图片作为广告设计素材使用。

        列在编辑图片目录的人文、风光、资料、历史图片,只要质量能满足广告客户的要求,是很有机会出售给他们的。


       摄影师应该如何给自己的图片分类?

       建议参考图片库的分类,来归类自己的图片。这样比较接近市场化,也很容易找准自己的商业创作方向。

     独行客:不要高纸张合同,太麻烦,或者对佳友VIP开绿色通道.另外一些很珍贵的照片和版权如何限制图片公司不得转借和随意出版,而确保摄影师的利益呢?

         图片商或者经理人能否重新开辟一个平台对一些有市场价值图片在网上拍卖.不象大型正规的拍卖那种,而是摄影图片交易的个案另类形式。

        calvinxiao (特约嘉宾):(1)签约:由于目前中国未有法律认可网络电子协议的合法性,如果需要摄友申请个人身份密钥的方式,也不方便一般摄友。因此时代图片目前还是采用“网络注册、审核,然后签订纸面协议”方式。便于合法的保障摄友、客户和我们的权益。


    (2)“另外一些很珍贵的照片和版权如何限制图片公司不得转借和随意出版,而确保摄影师的利益呢?”

--时代图片是专业的版权图片运营商,因此我们极为重视版权的授权合法性和授权范围。时代图片的摄影师如果对某些图片有特殊的授权要求,我们将会严格限制使用授权。同时,在客户有特殊需要时,我们也会联系摄影师签订特殊的授权协议。


     (3)“能否重新开辟一个平台对一些有市场价值图片在网上拍卖?”

--国外有专业的收藏拍卖或针对个人用图的销售商,有着非常成熟的市场规则和市场需求。如果中国区域内,有足够的客户市场需要,我们一定会应需而变,为摄友提供更多类型的专业服务。

      排空:体育摄影进入场地是个难题,能否为我们佳友提供方便条件?需要什么条件才能取得记者证?采访证或工作证?除新闻性的体育照片外,专题性的体育人物,体育事件,体育单位是否有市场价值?你们是否青睐?

        刘佳(特约嘉宾):回复排空老师

        1.关于摄影师的证件问题,采访证或者摄影证我们一般情况是很少提供的,因为这些证件是给具有采访权力的新闻单位的.像今年中网我们是官方图片发布机构,这样我们是可以提供摄影证的,以后我们会进一步加强与相关项目组织方的合作,进一步为各位摄影老师提供相关证件.

        2.专题性的体育事件和人物是比较受关注的,比如说事件中的权磊案件和王德显事件,这些事件在网站中都是有连续报道的,人物中的中国海外运动员,姚明,邵佳一等球员,都是国内关注度很高的.这样对图片的销售会有很大的提升。

        另外一个情况是,专职的体育摄影师收益是不错,但是相关的辛苦也是很多的,比如说您可能在比赛场地中,但是不能欣赏比赛.天气情况不好,也需要拍摄,还要在各地中奔波。

     老枪:这场比赛的照片我是在比赛结束后近两个小时才整理上传的。结果本场比赛的图片一张都没销出去,如果能在第一时间上传,情况应该会好些。


       刘佳 (特约嘉宾): 回复洗版主关于"除了时间原因,还有什么原因我们自己欣赏的照片图片销售不好?"我还是从体育图片这方面说,图片除了要是实效性,还要注重图片的内容,这里说的内容不是说只有精美的画面,我们拍的图片要有叙事性,就是说图片要能讲故事,人们看了这张图片就知道作者拍这张图的用意,是想通过这张图片告诉大家一件什么事,这就是有时候大家觉得自己拍的一张画面很精美的图片不如别人拍的不好看的图片销售好的情况.当然这种图片是网站和报纸比较喜欢用的.杂志可能对画面要求更高一些。

      雨滴:我想做一个高收入图库摄影师,我有时间,但不知如何下手?请指点?谢谢!

      梁斌 特约嘉宾 其实作一个初中级的图片库摄影师并不难,很多影友拥有很好的器材和拍摄技术,所差的是思路和一层窗户纸。

        举几个例子:

        你从银行取2000块钱,先别花,配上几个硬币,垫在白毛巾上,用影室灯或者干脆是夕阳或者朝阳下,加上三脚架,大光圈拍个特写,就是很好的金融题材的素材片。

       把刚从菜市场买的蔬菜和水果,挑品相好的,整理一下,摆个自然形状,照样垫在浅色单一背景上,大光圈、多角度各来一张,生活素材不就有了?拍完整的再切一刀,拍切面,颜色很新鲜艳丽的那种。

       其实想一想,家里边能拍摄的素材就不下100种!

        今天如果天气好,走在金融街上,把各个银行的大楼、标志、门前的石狮子、带标志的大门、前景虚化的行人和车辆,背景是银行大楼、鳞次栉比的建筑,都是很好的可以作为配图的素材;这种照片单张售价不高,可是重复销售的概率很高,

开动脑筋,其实能作为图片库图片的东西俯拾皆是.要想拍成精美的广告片不容易(这是图片库的一个主要门类)但是拍摄一些配图的素材是不难的(这也是图片库的一个主要门类)


       但愿我的理解对您有帮助,希望摄影师能够通过摄影回收一些投入,甚至是以摄影养摄影.何乐而不为?

       zwqb77:这个题目非常有意义,也许对我们普通影友带来实际收益,现有个问题,我们在拍片子时候,如何有意识的去拍能有市场价值和带来收益的片子啊?火昱:我已经在尚图注册近2个月了,审核通过的图片也有不少~但是网站尚不能自行察看销售情况,而且对自己的图片被关注的次数也无法了解,请问何时能够完善网站程序。

        zwqb77:那么到底什么片子是有市场价值的,能举些您们成功买卖的事例说明吗?

       程啸(特约嘉宾): 摄影师都对镜头表现的个人倾向性,而图片库图片编辑在选择和推荐图片时会根据市场和客户的需求进行选择,有经验的图片编辑不一定对摄影知识很精通,但是对市场和客户情况运筹帷幄,他们会很公正地对待每个摄影师的作品,不存在主观意识,所以摄影师要想卖更多的图片最好找一位有经验的图片编辑作经纪人,有钱一起挣啦。

       出去创作和旅游是两个不同的概念,在拍摄前要明确自己的拍摄目的,查询所要拍摄专题或事物的相关背景资料,然后想好这些照片准备卖给谁(什么样的载体?)这是摄影师必做的工作,这样才能拍摄到你想要拍摄的画面。

      洗心:除了时间原因,还有什么原因我们自己欣赏的照片图片销售不好?

       刘佳 (特约嘉宾):我还是从体育图片这方面说,图片除了要是实效性,还要注重图片的内容,这里说的内容不是说只有精美的画面,我们拍的图片要有叙事性,就是说图片要能讲故事,人们看了这张图片就知道作者拍这张图的用意,是想通过这张图片告诉大家一件什么事,这就是有时候大家觉得自己拍的一张画面很精美的图片不如别人拍的不好看的图片销售好的情况。当然这种图片是网站和报纸比较喜欢用的,杂志可能对画面要求更高一些。

      53cool :比如我平时不是专门拍摄新闻图片,但是有时候碰巧遇上了,第一时间拍到了新闻图片,但是因为我没有和一些新闻图片社建立联系,也不知道对方是否需求这样的片子,这个时候虽然片子具有时效性,但总是感觉用不上。请问这个时候我应该怎么办?

      刘佳(特约嘉宾):如果是新闻性图片,拍到后您手里又没有图片库,那最好是直接给当地报社打新闻热线,那样会好一些。

       排空:两个问题:1在北京时装周拍的时装模特能否做商业销售?需要版权证明吗? 2销售价格是否和摄影者商议?只能薄利多销吗?能否高利少销?谢谢。

     calvinxiao (特约嘉宾)时代图片:

       1、不涉及肖像权和商标权可作商业广告用途,但即使有肖像权问题,如果广告商自取其中部分,不能辩认的人或商标属性,是有可能的。

        2、一般的销售,我们一般不专门和摄影师商议(效率是图片库存在的佳值之一),如果特殊用途,例如买断版权,我们会和摄影师以及客户商议,达到一个平衡。

        3、薄利多销和高利少销取决于摄影师的图片佳值(例如很大众化的图片,客户在很多图片库都能得到,高利少销的机会就没有了),时代图片期望的是创造多赢。上传图片必须是独家的。摄影师如果不能和代理商站在同一利益点,可能很难达成多赢。

       

    梁斌 特约嘉宾 火昱你好,非常感谢你信任并注册尚图.就你所关心的一些问题我作如下答复:

      1- 尚图网的设计思想是能够成为一个24小时X365天可以被浏览同时可以通过银行的电子接口实现电子货币自动交易的图片商务平台.为了让买卖双方尽可能的方便,我们没有设置任何的密码也不需要先注册,就象在超市一样,只要你不携带货物通过收银台,你的参观选购是非常自由的.

      2- 我们的网络是边建设边营业,其中注册收集图片是先开通的,因为做生意要先进货嘛,所以我们的电子自动交易系统应该在12月底开通.那时,你点击:"关注我的图片"栏目就能看到自己图片的真实成交情况.在此之前,我们的唯一销售方法是传统的人工推销.承蒙用户信赖和摄影师的支持,我们刚刚开业3个月已经有不错的销售业绩了.至于还没有通知你具体销售情况,可能是你的作品还没有产生销售.(另外,请另告诉我你的注册名,我帮你查查."火昱"应该不是你尚图的使用名称)

       3- 摄影师是没办法看到自己作品的浏览情况的.因为尚图是一个非常直接的交易网站,没有设博客没有点评没有个人浏览计数器(我们后台内部可以有数据,但不开放).来尚图的人应该主要有两类:买图的或者是卖图的,大概还有少数观摩的. 我们会定期提供市场需求"风向标",同时当我们了解到市场某个专项需求后,会按照你注册时候填写的地域专长设备等必要信息加以分析判断,然后把要求发送到目标摄影师的邮箱,通知到摄影师本人.

       4- 摄影图片市场在中国还是一个年轻的产业.他的良性发展有赖于摄影师图片库和图片使用者的共同建设和维护.我们要努力建设相互信任的机制,提高买卖中介三方的专业性;共同维护市场秩序,避免恶性竞争,只有这样,让摄影走向市场,以摄影养活摄影,乃至通过摄影促进社会经济建设才能成为可能实现的目标.


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